Noticias

Afina-Westcon Data Center Solutions celebra el éxito de su primer año de colaboración con Dell

 

Dicha alianza ha ayudado a Dell a expandir su canal de distribución y ampliar su cobertura geográfica en el territorio español

 

El apoyo, cercanía y flexibilidad con los partners, claves del éxito alcanzado

 

Madrid, 29 de Abril de 2014-Afina-Westcon Data Center Solutions-, división especializada en soluciones de infraestructura de DC y virtualización de Afina aWGC, celebra con gran éxito la alianza alcanzada con Dell, líder mundial en soluciones de almacenamiento y computación, para las soluciones de servidores, almacenamiento y networking, tras cumplirse su primer año de actividad.

 

Durante este tiempo, el mayorista ha reclutado y formado a un gran número de partners en las soluciones del fabricante, obteniendo los resultados que ambas compañías habían fijado en el inicio de la alianza, lo que ha ayudado a Dell a expandir su canal de distribución y ampliar su cobertura geográfica.

 

Gran parte del éxito alcanzado, se debe al apoyo, cercanía y flexibilidad mostrada por parte de la compañía hacia todos sus socios de negocio con la finalidad de facilitarles al máximo su desarrollo.

 

Para conseguir este objetivo, Afina-Westcon Data Center Solutions y Dell, han llevado a cabo diferentes iniciativas con sus socios de negocio, entre las que han destacado:

 

  • Almuerzos ejecutivos con los directivos de los principales partners de Afina-Westcon Data Center Solutions en las principales ciudades de la geografía española, entre ellas Madrid, Barcelona, Valencia y Bilbao.
  • Formaciones comerciales y preventa acerca las principales soluciones del fabricante impartidas por profesionales del mayorista certificados en Dell.
  • Roadshow para presentar la solución PowerEdge VRTX, la cual obtuvo un gran éxito entre los clientes,  siendo Afina-Westcon Data Center  Solutions el precursor del primer VRTX que se implantó en España para un cliente de uno de sus partners.
  • Promociones conjuntas con Dell y con otros fabricantes del portfolio como por ejemplo VMware, Symantec, DataCore, entre otros.
  • Actividades de generación de demanda para partners con el objetivo de ayudarles a incrementar su negocio con Dell, diseñando planes de negocio personalizados y a medida de sus necesidades.
  • Programa de fidelización, bajo el nombre “Power Channel Rewards”, fuediseñado en exclusiva por Afina-Westcon-Data Center Solutions, con el objetivo de premiar a sus partners por la venta de soluciones Dell. Más  información en:

   http://media.gswi.westcon.com/media/afina_spain/Dell/programaDell/index.html

  • Equipos demo que el mayorista cede a sus resellers para hacer demos y pruebas de concepto en sus instalaciones.
  • Demo Center, que incluye servidores, cabina de almacenamiento y switching. En este laboratorio, las soluciones de Dell se integran con las de otros fabricantes, como por ejemplo VMware, donde los partners pueden visualizar entornos reales de producción del funcionamiento de las soluciones.

 

Además, Afina-Westcon Data Center Solutions cuenta con un equipo altamente cualificado y dedicado exclusivamente a Dell que engloba Desarrolladores de Negocio, Sales Specialist, Comerciales, Inside Sales, Preventas, Marketing y Renovaciones. Dentro del equipo técnico cuenta con un grupo de consultores expertos en las soluciones del fabricante que apoyan al canal en las instalaciones y otra serie de servicios profesionales, tales como soporte, consultoría, configuración y puesta en marcha para ayudar a los clientes a sacar el máximo partido de las avanzadas soluciones de Dell.

 

Para el nuevo año, el objetivo de ambas compañías es continuar con la buena labor realizada hasta el momento para incrementar el número de partners que distribuyen las soluciones de Dell en todo el territorio español. Además, seguirán con su apoyo a estos partners en acciones de formación y certificación, así como en la generación de demanda con acciones de marketing.

 

Martín Trullás, General Manager Afina-Westcon Data Center Solutions declara “Estamos muy satisfechos con el acuerdo de colaboración alcanzado con Dell hace ya un año, los objetivos que nos habíamos marcado se están cumpliendo puesto que juntos hemos alcanzado una relación estrecha con un mayor número de partners, con los cuales estamos desarrollando conjuntamente el área de negocio Enterprise de Dell potenciando sus soluciones de almacenamiento y networking, así como sus soluciones destinadas a la mediana empresa como el PowerEdge VRTX ”.

Contact

Marketing Team

+34 91 419 61 00

marketing.es@westcon.com